Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Agosto n.220), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
SUMÁRIO
40 CAPA Os 5 sentidos do lucro. Como o marketing
sensorial pode fazer a diferença para o seu ponto de venda
06 EDITORIAL Em vez de campanha motivacional de
vendas, que tal promover uma campanha de valores ou de atitudes?
08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a
VendaMais
09 ENTRE NÓS Confira as novidades da Editora Ouantum
10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e
tendências do mercado
12 ENTREVISTA Conheça Fabiana Costa. Ela vendeu 5
milhões de dólares em um ano. E faturou tudo isso por telefone!
16 OPORTUNIDADE O recente lançamento de Raúl Candeloro
e Marius Jungton, o livro Desafios de vendas, lista os 30 maiores desafios da
área de vendas e 90 ferramentas para você superá-los
20 SLIPERVENDEDORA Excelência em atendimento, alcance
de metas e fidelização de clientes. Conheça Angelita Silva, a campeã de vendas
deste mês
22 CONSULTOR DO MÊS Ou você muda... ou vai quebrar!
POR EDILSON MENEZES
23 TROFÉU ABACAXI Uma empresa em Sorocaba (SP) que
anda mais devagar que uma tartaruga
24 COMPORTAMENTO Organizar a agenda é um dos segredos
que fizeram pessoas simples se tornarem bem-sucedidas
26 SCRIPT Uns dizem que o script inibe o vendedor;
outros, que é um mal necessário. Sou partidário do script com bom-senso POR
FERNANDO ADAS
30 FOCO Sua equipe está realmente vendendo?
28 VENDER MAIS E MELHOR Se você quer melhorar seus
resultados de vendas durante o ano todo, aprenda a trabalhar as "Faces do
varejo". Seu planejamento será muito mais eficaz POR CLAUDIO DIOGO
34 GESTÃO EM VENDAS Você sabe identificar uma verdade
ou um mito sobre o que diferencia os grandes líderes dos demais?
36 ESTRATÉGIA No lugar de e-mails e de telefonemas,
empresa estabelece metas de visitas a clientes e fortalece relacionamentos
38 VAREJO Sugestões e ideias para quem quer inovar e
alcançar bons resultados POR FERNANDO LUCENA
40 CAPA Os 5 sentidos do lucro. Como o marketing
sensorial pode fazer a diferença para o seu ponto de venda
47 PROSPECÇÃO O que fazer com uma oportunidade perdida?
48 LIDERANÇA O caminho mais eficaz para obter melhores
resultados em uma equipe é alterando o modo de pensar dos colaboradores POR J.
B. VILHENA
49 RELACIONAMENTO Recuperação de clientes POR ANDRÉ
SANTOS
50 MAPA DA MINA Monitore adequadamente e dê mérito ao
bom desempenho POR JOÃO ALBERTO COSTENARO
51 TECNOLOGIA Como os tablets podem ajudar nas vendas
da sua equipe POR GLEDSON SANTOS
52 COMPETÊNCIA Informações essenciais em um relatório
de vendas POR CÉSAR FRAZA0
54 ATENDIMENTO Pesquisa feita em 32 países mostra que
25% dos clientes não recebem sequer um sorriso durante o atendimento
58 ABORDAGEM Conquistar a confiança e a credibilidade
das secretárias é fundamental para conseguir boas reuniões de negócios
61 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano
esclarece suas principais dúvidas em vendas
64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você
vender mais
66 VENDAS DE GUERRILHA Em vez de dar desconto,
descubra o orçamento do cliente
67 RALPH MARSTON É a combinação do pensar com o fazer
que produz a grandeza
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