Confira abaixo o sumário da última edição da Revista VendaMais (Novembro 2014. N. 247), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
06 EDITORIAL
Entenda o que é gestão por valores e convença-se a levar isso a sério
dentro da sua empresa
10 RESERVADO
PARA VOCÊ
O que os leitores dizem sobre a VendaMais
11 ENTRE
NÓS
Onde estivemos, novidades e lançamentos
12 ON-LINE
Ideias e iniciativas criativas
14 MANUAL
DO LÍDER
Dicas rápidas para você liderar melhor sua equipe de vendas
16 ENTREVISTA
Em entrevista exclusiva, Prof. Heinz revela preciosas dicas de vendas e
conta o que você pode esperar do seu novo livro
22 SUPERLÍDER
Conheça a receita de sucesso de Daniel Gimenes Pillmann e inspire-se em
sua trajetória, seus aprendizados e suas dicas para tornar um superlíder
26 TÉCNICAS
DE VENDA
Descubra quais são as principais dificuldades que os vendedores
enfrentam na prospecção e confira dicas para mantê-las longe do seu dia a dia
28 DECÁLOGO
DO CLIENTE
Saiba como escapar da armadilha do preço/desconto/prazo conhecendo
histórias de empresas que inovaram para vender e lucrar mais
30 VENDAS
O cenário menos promissor é um alerta: nunca foi tão importante saber
vender
32 CAPA
Conheça as principais tendências para marketing apresentadas por Philip
Kotler, maior especialista da área no mundo, e saiba como aproveitá-las para
vender mais e melhor
42 MARKETING
DIGITAL
Estivemos no maior evento de marketing de conteúdo do mundo e trouxemos
cinco grandes lições para você
48 SUCESSO
EM VENDAS
O mundo das vendas mudou muito nos últimos 15 anos. Entender as
mudanças irá ajudá-lo a adaptar-se mais facilmente a elas
52 REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
Saiba quais são os oito pontos-chave da representação comercial moderna
e adapte-se a eles para atingir os resultados que almeja
56 CARREIRA
A estrada que o profissional de vendas percorre diariamente é cheia de
curvas, lombadas e acidentes. Entenda por que e saiba como percorrer esse
caminho
58 ALTA
PERFORMANCE EM VENDAS
Conheça os quatro estágios da competência, identifique em qual você se
encontra e reflita sobre o que é preciso fazer para evoluir
60 MAPA DA MINA
O que é melhor para um gestor de vendas atingir a alta performance: ter
uma equipe com um pessoal talentoso, obediente e seguidor das orientações do
gestor e da empresa ou uma equipe independente, cheia de atritos, porém
talentosa?
62 GIGANTES DAS VENDAS
JB Vilhena, representante do projeto Gigantes das Vendas deste mês,
leva a negociação a outro patamar em seu artigo. Entenda por quê
64 PAIXÃO POR VENDAS
Desculpas esfarrapadas são comuns entre os vendedores da sua equipe?
Está na hora de analisá-las e dar um fim a elas
66 ATÉ MAIS
Nossa despedida tem o objetivo de ajudá-lo na tarefa de construir suas
personas. Inspire-se no modelo que criamos
67 RALPH MARSTON
Dê um passo por vez e busque o sucesso
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Faça aqui o seu comentário!