Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Maio/2012, n. 217), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
SUMÁRIO
40 CAPA Monte seu processo de vendas
06 EDITORIAL Um novo curso de liderança em vendas
09 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a VendaMais
09 ENTRE NÓS Confira as novidades da Editora Ouantum
10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado
12 ENTREVISTA Sílvio Cordioli, gestor do maior portal de compras públicas do País, ensina tudo sobre licitações
18 SUPER VENDEDOR Júlio César venceu a dificuldade de falar, de se locomover e outras adversidades para se tornar um grande vendedor
20 CONSULTOR DO MÊS Luciano Pires, empresário e consultor, comenta sobre as ervas daninhas e a vida
21 NICHO DE MERCADO Vender o que e para quem POR BRASUO ANDRADE NETO
22 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO Três perguntas que você não pode fazer a um candidato
24 TROFÉU ABACAXI Em Charrua (RS), um assinante encontrou um vendedor que sofre de "preguiça virtual"
25 MARKETING DIRETO Como melhorar a produtividade das malas diretas POR SANDRA CAMELIER
26 TREINAMENTO Como assegurar-se de estar enviando as pessoas certas para um treinamento POR J.B. VILHENA
28 POLÉMICA Representantes comerciais devem obter descontos na aquisição de veículos?
30 OPINIÃO Você sabe detectar quando o cliente está mentindo? Confira o que nossos leitores têm a dizer sobre o assunto
32 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Se sua empresa pensa em ter uma distribuidora simplesmente para desovar a produção, então está escolhendo o canal errado POR MARCELO CAETANO
34 HISTÓRIAS DE VENDEDOR Conheça algumas criaturas do mundo das vendas
39 EQUIPES DE VENDA Três estratégias para você melhorar a performance da sua equipe POR MARCELO ORTEGA
40 CAPA Monte seu processo de vendas
45 PONTO DE VISTA Novo livro sobre vendas fala da importância da estratégia, dos processos e dos indicadores para o sucesso da gestão comercial
48 GESTÃO EM VENDAS Pessoas adoram indicar e recomendar. Será que elas recomendam você ou sua empresa?
50 ESTRATÉGIA Conheça 5 dicas de vendas tiradas do jogo mais baixado em 2011: Angry Birds
52 NEGOCIAÇÃO Nunca transforme uma negociação em algo pessoal POR SILVIA CAMPOS
54 POLITICA DE PREÇOS A arma para garantir a lucratividade
60 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano responde as suas principais dúvidas em vendas
61 OBJEÇÕES Transforme o "não" em "sim" POR ANDRÉ SANTOS
64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais 66 PAIXÃO POR VENDAS Nosso colunista Jeffrey Gitomer afirma que ser batedor de metas não vale nada
67 RALPH MARSTON Pare de lutar contra si mesmo!
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