Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Abril/2012, n. 216), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
SUMÁRIO
40 CAPA
Você têm medo de clientes difíceis? Saiba que é possível transformá-los em bons e fiéis compradores
06 EDITORIAL
Menos clientes d mais dinheiro no bolso
08 RESERVADO PARA VOCÊ
O que os leitores dizem sobre a VendaMais
09 ENTRE NÓS
Confira as novidades da Editora Quantum
10 ON-LINE
As Ultimas pesquisas, novidades e tendências do mercado
12 ENTREVISTA
Convidamos duas feras das vendas para ajudar vocês a no ter medo de fechar negociações com os clientes
18 SUPERVENDEDOR
Conheça Marcela Machado. Ele vende carros e fecha 93% de seus atendimentos
20 CONSULTOR DO MÊS
Para Oscar Schild, seu major concorrente este mais perto do que você imagina
21 TROFÉU ABACAXI
Em Florianópolis, encontramos urna cafeteria que parece não gostar muito de vender
22 CARREIRA
Procurando dar o próximo grande passo em sua carreira? Relacione-se com os grandes profissionais da empresa
24 PREPARACAO E PLANEJAMENTO
O que os vendedores têm a aprender com as Escolas de Samba
26 COMPETNCIAS
Estamos na era do vendedor ou o vendedor já era?
28 FIDELIZACAO
Mantenha os melhores compradores ao seu lado
30 PASSOS DA VENDA
Conheça o livro 30 do mês e descubra novas maneiras de vender
34 TECNOLOGIA
Ferramenta oferece informações para o vendedor na hora do fechamento da venda e possibilita acompanhamento gerencial detalhado
36 PROSPECCAO
3 insights para melhorar sua prospecção através de e-mails
38 TECNICAS DE VENDA
Melhore seu índice de agendamentos
40 CAPA
Você tem medo de clientes difíceis? Saiba que é possível transformá-los em bons e fiéis compradores
46 OPINIÃO
Nossos leitores contam como encaram clientes "carne de pescoço"
49 MAPA DA MINA
Melhore o perfil de sua equipe de vendas
50 GESTÃO EM VENDAS
7 maneiras de lidar com concorrentes que vendem com preço baixo
52 VAREJO
Onde estão os vendedores de alto desempenho? POR FERNANDO LUCENA
54 RELACIONAMENTO
Seja bem-vindo à "economia do obrigado"
58 VIVER VENDENDO
Faça a diferença para a sua equipe POR PAULO FERREIRA
60 INACREDITÁVEL VENDEDOR CLUBE
As histórias mais incríveis em vendas 61 ABORDAGEM Crie um roteiro de abordagem e surpreenda seu cliente
64 MANUAL DO VENDEDOR
Textos e dicas rápidas para você vender mais
66 VENDAS DE GUERRILHA
O vendedor guerrilheiro vigia o cliente
67 RALPH MARSTON
Que tal plantar uma semente de motivação?
Biblioteca
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