Sumário de revista: VendaMais

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista VendaMais (Novembro 2014. N. 247), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

06 EDITORIAL

Entenda o que é gestão por valores e convença-se a levar isso a sério dentro da sua empresa

10 RESERVADO PARA VOCÊ

O que os leitores dizem sobre a VendaMais

11 ENTRE NÓS

Onde estivemos, novidades e lançamentos

12 ON-LINE

Ideias e iniciativas criativas

14 MANUAL DO LÍDER

Dicas rápidas para você liderar melhor sua equipe de vendas

16 ENTREVISTA

Em entrevista exclusiva, Prof. Heinz revela preciosas dicas de vendas e conta o que você pode esperar do seu novo livro

22 SUPERLÍDER

Conheça a receita de sucesso de Daniel Gimenes Pillmann e inspire-se em sua trajetória, seus aprendizados e suas dicas para tornar um superlíder

26 TÉCNICAS DE VENDA

Descubra quais são as principais dificuldades que os vendedores enfrentam na prospecção e confira dicas para mantê-las longe do seu dia a dia

28 DECÁLOGO DO CLIENTE

Saiba como escapar da armadilha do preço/desconto/prazo conhecendo histórias de empresas que inovaram para vender e lucrar mais

30 VENDAS

O cenário menos promissor é um alerta: nunca foi tão importante saber vender

32 CAPA

Conheça as principais tendências para marketing apresentadas por Philip Kotler, maior especialista da área no mundo, e saiba como aproveitá-las para vender mais e melhor

42 MARKETING DIGITAL

Estivemos no maior evento de marketing de conteúdo do mundo e trouxemos cinco grandes lições para você

48 SUCESSO EM VENDAS

O mundo das vendas mudou muito nos últimos 15 anos. Entender as mudanças irá ajudá-lo a adaptar-se mais facilmente a elas

52 REPRESENTAÇÃO COMERCIAL

Saiba quais são os oito pontos-chave da representação comercial moderna e adapte-se a eles para atingir os resultados que almeja

56 CARREIRA

A estrada que o profissional de vendas percorre diariamente é cheia de curvas, lombadas e acidentes. Entenda por que e saiba como percorrer esse caminho

58 ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

Conheça os quatro estágios da competência, identifique em qual você se encontra e reflita sobre o que é preciso fazer para evoluir

60 MAPA DA MINA

O que é melhor para um gestor de vendas atingir a alta performance: ter uma equipe com um pessoal talentoso, obediente e seguidor das orientações do gestor e da empresa ou uma equipe independente, cheia de atritos, porém talentosa?

62 GIGANTES DAS VENDAS

JB Vilhena, representante do projeto Gigantes das Vendas deste mês, leva a negociação a outro patamar em seu artigo. Entenda por quê

64 PAIXÃO POR VENDAS

Desculpas esfarrapadas são comuns entre os vendedores da sua equipe? Está na hora de analisá-las e dar um fim a elas

66 ATÉ MAIS

Nossa despedida tem o objetivo de ajudá-lo na tarefa de construir suas personas. Inspire-se no modelo que criamos

67 RALPH MARSTON

Dê um passo por vez e busque o sucesso