Por que o Marketing prefere Papai Noel

NATAL 29/11/2013

Átila Varela

atilasantos@opovo.com.br

O natal traz consigo festas, cores, luzes, afeto e alvoroço nas compras de fim de ano. Nesse período, duas personagens aparecem: Jesus Cristo e Papai Noel

De um lado a celebração mais importante do ano para os cristãos. Do outro, um período que vale por meses de vendas para o comércio. Assim é definida a época natalina. Nesse cenário, aparecem duas imagens: Jesus Cristo e Papai Noel.

Para o consultor de marketing, Wellington Gabriel de Oliveira ambos os ícones são usados para agregar valor aos produtos. “Cada símbolo busca agregar um conceito. O uso deles é ideal para marcar a época”. Segundo ele, a simpatia do “Bom Velhinho”, resultou em uma proximidade comercial pelas empresas.

O professor de Marketing e Comunicação da Universidade Presbiteriana Mackenzie, Carlos Eduardo Silva, reforça a dicotomia do período. “Temos uma referência de presentear no Natal na passagem dos reis magos que presentearam Jesus no nascimento. Isso proporciona um aumento nas vendas, aliado às campanhas e ações de divulgações nesta época”.

Com o Papai Noel como astro pop, as ferramentas são muitas para atrair o consumidor: helicóptero, cortejo e até fogos de artifício. A professora da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Maria Luiza Piccioli, explica que as ações estratégicas fortalecem o conceito para impulsionar as vendas. “As empresas começaram a marcar pontos para campanhas temáticas. O Papai Noel traz uma perspectiva positiva. Isso traz público”.

E pode usar a imagem de Jesus no marketing? O gerente comercial da agência Frutto Marketing Corporativo, Flávio Zanellato diz que a melhor a maneira de usar a imagem de Cristo é observar o nicho de mercado que se pretende atingir. “No meio comercial, Jesus será atrelado à religião”.

O natal traz consigo festas, cores, luzes, afeto e alvoroço nas compras de fim de ano. Nesse período, duas personagens aparecem: Jesus Cristo e Papai Noel

Diversidade

Segundo ele, o uso de ícones religiosos não são aconselhados em peças publicitárias pelo fato de o País ser formado por diversas crenças e religiões. “Não se pode associar uma saca de arroz a uma figura religiosa ou à venda de um fogão. Isso afetaria o propósito de venda do produto”. A figura mais adequada, portanto, ainda é o Papai Noel. “Desprovido de religiosidade, pode ser utilizado em qualquer produto. É uma figura emblemática para as vendas”. 

Para o professor da Área de Humanidades da ESPM, Mário Schweriner, a figura do Papai Noel é mais associada ao período natalino que o nascimento de Cristo. “Associa-se o Natal a presentes, assim como a Páscoa lembra chocolate”, reforça.

No entanto a simbologia do mito do Papai Noel depende de questões culturais. “Em alguns países da Europa não existe a figura do Papai Noel. Nos Estados Unidos e no Brasil a imagem é mais forte e disseminada”, destaca Schweriner. (colaborou Vanessa Freitas, especial para O POVO)

Fonte:Jornal O POVO

Então é Natal!

ESPECIAL

29.11.2013

Acontece nesta sexta-feira a abertura do Ceará Natal de Luz 2013, com apresentação de Waldonys, Elba Ramalho, Chico Pessoa e do maestro Adelson Viana, além da tradicional chegada do Papai Noel

Waldonys comanda a abertura do Ceará Natal de Luz hoje, na Praça do Ferreira 

FOTO: VIVIANE PINHEIRO

Com a proposta de destacar um dos principais produtos artesanais do Estado, a renda, a abertura da 17ª edição do Ceará Natal de Luz, acontece na Praça do Ferreira, hoje, às 18h, com apresentação da Camerata da Universidade de Fortaleza e a tradicional missa.

Logo em seguida, é a vez do Papai Noel chegar, em grande estilo, para encantar o público presente. Além do bom velhinho, as crianças, do Coral de Luz se apresentam na sacada do Hotel Excelsior.

No cair da noite, em uma homenagem ao saudoso Dominguinhos, o cantor Waldonys comanda, pela primeira vez, a abertura do período natalino. A festa terá a participação especial de Elba Ramalho, Chico Pessoa e do maestro Adelson Viana. "Me sinto honrado [com o convite de participar da abertura]. Nunca me desvinculei da proposta do início da minha carreira, em 1985, de fazer música sem vislumbrar o lado comercial. O público que comparecerá à abertura é o tipo que aprecia a música que eu faço, música para toda a família", disse o sanfoneiro.

Além de clássicos da trajetória artística de Dominguinhos, como "Eu só quero um xodó", e "Isso aqui tá bom demais", Waldonys adianta que o repertório da apresentação será mesclado com sucessos dos convidados especiais. "Será uma mistura. Ele [Dominguinhos] será muito mencionado e haverá uma surpresa no meio do show", despista.

As crianças do Coral de Luz se apresentam na sacada do Hotel Excelsior até o dia 23 de dezembro 

FOTO: DIVULGAÇÃO

Para quem não puder prestigiar o Coral de Luz na noite de hoje, vale ressaltar que o coral das crianças se apresentará diariamente, às 18h, até o dia 23 de dezembro.

Programação especial

O Parque das Crianças também vai receber uma programação especial para o período festivo. A partir deste sábado (30), visitantes terão acesso gratuito à Feira do Artesanato, de 8h às 22h, e à Casa do Papai Noel, de 16h às 20h.

De quinta a domingo, será realizado o Desfile de Natal, com diversas alas representadas por personagens e símbolos natalinos, uma criação do artista plástico Carri Costa, sempre às 19h. As atrações musicais, com apresentações de terça a domingo, no Anfiteatro do Parque, também começam amanhã e seguem até o dia 22 de dezembro.

Uma das principais marcas do Ceará Natal de Luz, as árvores temáticas também serão espalhadas ao redor da cidade. Utilizando elementos regionais, este ano os enfeites são inspirados em obras do arquiteto Oscar Niemeyer.

Mais informações

Festa de abertura do Ceará Natal de Luz 2013

Hoje (29), a partir de 18h, na Praça do Ferreira. Entrada gratuita. (85) 3252.3401.

JACQUELINE NÓBREGA

REPÓRTER 

Fonte: Diário do Nordeste

Sumário de Revista

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Veja (Novembro, nº48), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

Sumário

14 Carta ao Leitor

21 Entrevista: Paulo André

30 Mailson da Nóbrega

40 Leitor

60 Blogosfera

Panorama

 63 Imagem da Semana

64 Datas

69 Holofote

70 Conversa com Dai Macedo

70 Números

71 SobeDesce

72 Radar

 74 Veja Essa 

Brasil

76 Mensalão

Os condenados reclamam de humilhação

88 Caso Siemens

Altos tucanos paulistas são citados no escândalo da empresa alemã

Economia

90 Poupança

O STF julga as supostas perdas com os planos econômicos

 96 Aeroportos

A privatização do Galeão e de Confins

Internacional

98 China

Até quando o país poderá liberalizar a economia sem abrir a política

102 Defesa

O mau negócio por trás da compra das baterias antiaéreas russas

164 Chile

Michelle Bachelet voltou mais radical

108 Argentina

 As mudanças que deixarão tudo igual, ou pior Geral loi Gente

Geral

110 Gente

112 Cidades

A volta dos arrastões às areias cariocas

116 Olimpíada

 A turma que faz os Jogos de 2016 acontecer

124 Família

Casais brasileiros contratam barriga de aluguel na índia

130 Educação

O retorno dos bolsistas do Ciência sem Fronteiras

138 Saúde

 Vida nova para os pacientes metastáticos de câncer de próstata

142 Sociedade

Caça aos clientes de prostitutas

146 Esporte

 A Copa de Cristiano Ronaldo?

150 Memória Doris Lessing

Guia

152 Carreira

Pesquisa aponta cargos que sofreram as maiores alterações salariais

154 Áreas promissoras para os próximos anos

Artes & Espetáculos

156 Exposição

O nu masculino em Paris

160 Livros

Década Perdida, de Marco Antonio Villa

162 Televisão

Mateus Solano brilha no capítulo de revelações sobre Félix, em Amor à Vida

163 Cinema

 Jovem e Bela, de François Ozon

164 Música

Quanto pior a crise, mais sexy o som

166 Veja Recomenda

167 Os livros mais vendidos

168 J.R. Guzzo

Biblioteca

Sumário de Revista

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios (Novembro, nº298), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO

SEÇÕES

6 CARTA DO EDITOR

14 ONLINE

18 PEQUENAS EMPRESAS GRANDES IDEIAS

18 SHOW PARA POUCOS

20 FARMÁCIA NO TABLET

21 VENDA CUSTOMIZADA

24 EM DIA COM A NATUREZA

26 PASSEIO ANIMAL

28 QUANTO CUSTA TER UM RESTAURANTE?

30 COM O PÉ NA ESTRADA 32 MOBILIZAÇÃO MUNDIAL

36 SER BILIONÁRIO ESTÁ FORA DE MODA

38 LUXO COMPARTILHADO

40 UMA CARTA NA MANGA

50 CONVERSA DE EMPREENDEDOR

117 COMO FAZER

118 GESTÃO

122 LEGISLAÇÃO

126 TECNOLOGIA

132 O MÊS EM REVISTA

146 FAÇA O QUE VOCÊ GOSTA

NOSSAS REPORTAGENS

44 EXTREME MAKEOVER

OPERAÇÃO: REFORMA

Os empreendedores da Quitanda Tomio, Neguinho Descartáveis e Graffias Arquitetura dão início ao processo de reestruturação

54 COMO EU CRESCI

 A RECEITA DO TIO JOÃO

As estratégias da gaúcha Josapar, dona da famosa marca de arroz, para alcançar um faturamento de R$ 909,9 milhões

58 GENEROSIDADE

A STARTUP DOS AUTISTAS

Com a intenção de ajudar o filho, empreendedor alemão cria startup de Tique dá preferência aos portadores da doença

62 ESPECIAL INOVAÇÃO

 7 NEGÓCIOS VISIONÁRIOS

 Eles não querem apenas abrir uma empresa Seu objetivo é criar produtos e serviços inovadores

74 ENSAIO

CRAQUES DOS NEGÓCIOS

Conheça as histórias dos esportistas que viraram empreendedores

88 ENTREVISTA

"AS ESCOLAS SÓ FORMAM SEGUIDORES"

Para empreender, o mais importante é fazer uma boa leitura de si mesmo, diz o professor Louis-Jacques Filion

92 CAPA

 COMO SE PLANEJAR PARA FAZER TUDO O QUE VOCÊ QUER EM 2014

Vender mais, aumentar a produtividade, conquistar um sócio: saiba como se preparar para realizar todas as suas metas no próximo ano

110 OPORTUNIDADES

 18 IDEIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA EM CASA

Confira sugestões em áreas como gastronomia, moda e beleza 

Biblioteca

Sumário de revista: Valor Setorial

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Valor Econômico (Novembro, 2013), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO

8 GESTÃO DE CRISE

14 O impacto da voz das ruas na imagem das empresas

18 Quebra-quebra trouxe apenas prejuízo material

Obras exigem ações integradas e complexas

22 COMUNIDADES NA REDE

Virais conquistam público com ações interativas

28 AUDIOVISUAIS

Produções mais elaboradas ganham força

34 IMAGEM NO EXTERIOR

 Estratégia global leva em conta a cor local

42 BRANDING

 Uma busca constante por modernizar as marcas

46 REESTRUTURAÇÃO

 Instrumento para gerenciar mudanças

50 MESA-REDONDA

 O novo gestor da informação

60 PESQUISA

 Competências de um líder

62 MONITORAMENTO

 Mais inteligência no processo de avaliação

68 AGÊNCIAS

 Escritórios internacionais desembarcam no país

70 RELAÇÕES GOVERNAMENTAIS

 Proximidade é importante, mas há limites

74 EMPRESAS PÚBLICAS

 Sociedade exige mais transparência e agilidade

78 EVENTOS

 Copa do mundo é a grande atração

80 CULTURA

 Investimento requer estratégia definida

83 COMUNICAÇÃO INTERNA

 Maior alcance e eficácia com novas mídias

86 PUBLICAÇÕES

 Mídias impressa e digital se complementam

88 CÓDIGO DE CONDUTA

 Uma questão de ética ou disciplina?

Biblioteca

Alunos da manhã estudando

Segunda-feira foi dia de dedicação para as provas e preparação do Projeto Integrado no turno da manhã.

Equipes se reuniram

Alguns preferiram estudar individualmente
 

E também foram feitas pesquisas no computador

Biblioteca

Novembro bem movimentado

A Biblioteca é um local com diversas possibilidades para a expansão do conhecimento, auxiliando no processo de ensino-aprendizagem e onde podemos ampliar nosso entendimento acerca de informações que nos rodeiam e que nos são exigidas seja na faculdade, no trabalho ou em outra situações. Sendo assim, os livros têm uma função importante na formação cidadã e cultural das pessoas, e a Biblioteca possui todos os meios para este fim. 

Concentrados individualmente ou em equipe, alunos da graduação e da pós-graduação usufruem diariamente do espaço da Biblioteca para a leitura diária de jornal, estudar, discutir ou concluir trabalhos. Os professores Osvaldo Rebouças e João Carlos também são presenças constantes no ambiente.

Registramos abaixo alguns desses instantes no mês de novembro.

 

Aproprie-se da Biblioteca constantemente e amplie seus conhecimentos. Compareça nas férias também! Continuaremos funcionando nos três turnos.

Biblioteca

Lojistas do CE vão importar da China coletivamente

MISSÃO EM 2014

20.11.2013

Pequenos e médios empresários cearenses terão a oportunidade de importar produtos da China coletivamente a partir de 2014, oferecendo ao consumidor local itens a preços mais acessíveis. Por meio de uma iniciativa da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Fortaleza, que contratou consultoria do Grupo Baumann para estreitar as relações comercias entre os dois mercados, diversos setores varejistas poderão ser beneficiados.

O pontapé inicial para o projeto, apresentado ontem, será uma missão à cidade de Guangzhou, durante a Canton Fair, grande feira multissetorial 

FOTO: DIVULGAÇÃO

Dentre eles estão o de confecção, eletroeletrônico, materiais de construção civil, ótico e supermercado, por exemplo. Ontem, dezenas de empreendedores do Estado desses e de outros segmentos estiveram reunidos na sede da CDL, no Centro, para conhecer o projeto "China 2014 negócios coletivos: a chave do futuro". O pontapé inicial para esse projeto será uma missão em abril do próximo ano, à cidade de Guangzhou, durante a maior feira de negócios multissetorial do mundo. A expectativa é que mais de 50 empresários cearenses participem da Canton Fair (Feira de Cantão), como destaca o presidente da CDL Fortaleza, Freitas Cordeiro.

"Sem dúvida, fecharemos bons negócios. O projeto está bem consolidado. Faremos as pesquisas de mercado daqui e já teremos ideia dos valores para compramos com preços diferenciados. A CDL é uma facilitadora e animadora desse processo. Vale destacar que contamos com a expertise do Grupo Baumann", afirma, acreditando que as primeiras importações coletivas da China deverão acontecer em junho de 2014.

Democratização

De acordo com o diretor executivo do Grupo Baumann, Renato de Castro, a ideia do projeto é democratizar o acesso ao mercado externo, aumentando o poder de negociação dos lojistas. Ao invés de os produtos chineses chegarem ao Ceará depois de passar por São Paulo, no Porto de Santos, viriam direto para o Porto de Fortaleza. "O frete de São Paulo para cá é mais caro que o da China para o Brasil. Na China, o metro do piso porcelanato 60x60, por exemplo, custa cerca de US$ 4. Em São Paulo, é vendido ao lojista por preços que variam de R$ 16 a R$ 19. Quando o produto segue para outros estados, encarece devido ao frete", explica Renato de Castro.

Qualidade

Questionado se os empresários cearenses não correm risco de importar produtos de baixa qualidade, o diretor executivo destaca que o grupo tem vasto conhecimento dos fornecedores chineses e "dispõe de metodologias para garantir mercadorias de qualidade, sem gerar problemas aos investidores". Conforme disse, a consultoria abrange desde a coleta de preços e busca por fornecedores ao envio da documentação necessária à importação. Atuando há oito anos, o grupo já levou à China em torno de 2 mil empresários, em 61 missões.

Fonte: Diário do Nordeste

Academia e Gestão

ARTIGO 20/11/2013

As revoluções mercadológicas sempre marcaram os ambientes de negócios; entretanto, as mais recentes se desenvolvem em um cenário raro, ao mesmo tempo hostil e encantador, que é o cenário da informação velozmente multiplicada e da capacidade de o indivíduo transformar esta informação em conhecimento. O desenvolvimento desta competência extrapolou o mundo corporativo e alcançou a sociedade de modo muito geral, por meio de fenômenos econômicos e sociais que, impulsionados pela tecnologia das comunicações, passaram a regular praticamente nosso cotidiano pessoal e profissional, mudando definitivamente nossa relação com o saber.

Essa mudança exige cada vez mais o conhecimento acadêmico, razão pela qual as salas das instituições de ensino presencial estão lotadas, assim como se multiplicam os cursos de ensino a distância nas mais variadas áreas do conhecimento. 

A gestão desse conhecimento precisa ser feita pelas organizações de modo a capitalizá-lo numa ação estratégica que transforme em ações a teoria, afinal, alguém “saber muito” sobre um assunto específico não assegurará ao detentor deste conhecimento a competência do “saber fazer”. Esse conceito de gestão do conhecimento se traduz na visão de que os saberes acadêmicos, assim como os saberes práticos, pertencem às organizações. 

Por outro lado, quem colabora dessa forma com as organizações acaba por ter acesso aos processos destas, o que ampliará os saberes dos que delas participam. Essa é uma das mudanças mercadológicas da atualidade - a complementação dos saberes e a amplificação da capacidade de unir academia e prática de modo a produzir resultados tão velozes quanto os avanços das tecnologias de informação.

Dentro desse novo modelo de gestão cujos saberes são compartilhados a fim de se multiplicarem, é necessária ao empreendedor a noção de contribuição que vá para além do lucro e da relação com o cliente. É preciso estabelecer novas relações com o ensino e a aprendizagem, fazendo uso de conceitos pedagógicos cada vez mais intrínsecos às organizações. 

O gestor passa a ser aluno e professor, consciente do quanto precisa ser humilde para permanentemente aprender ao mesmo tempo que se mostra conhecedor dos processos teóricos e práticos para permanentemente formar. 

Esse modelo de gestor, sim, estará inserido nos conceitos das novas revoluções mercadológicas, absolutamente apropriado das mudanças constantes, mantendo-se preparado para adaptar-se. A compreensão disso depende do empreendedorismo e da marca pessoal do indivíduo - independente de idade, - mas dependerá da junção de habilidades inatas com aquelas adquiridas durante a formação acadêmica e a experiência acumulada pela atuação no mercado.

Homens e mulheres que assim pensam criaram recentemente a Academia Cearense de Administração. Esta tem como atual presidente o dr. João Melo, ex-presidente do BNB. Além dele, brilhantes intelectos ocupam as cadeiras dessa jovem instituição, que nasce com foco na valorização do saber que se faz realizador. Tenho a honra de ocupar a cadeira 17 da Academia, tendo o Clóvis Rolim como patrono. 

Honório Pinheiro

presidente@fcdlce.com.br 

Presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Ceará (FCDL-CE)

Fonte: Jornal O POVO

Sumários de Revistas

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Você S/A (Novembro, nº186), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO

PARA VOCÊ

8 Hora da verdade

CARTAS

12 Elogios e críticas dos leitores

ONLINE

14 Confira as novidades do site

AGORA

 17 NOTAS

 Site ajuda ex-militares a encontrar emprego em empresas privadas

 20 CONVERSA DE CORREDOR

 As contratações da Tecsis

 22 MULHERES

 Executiva cria rede social brasileira para médicos

 24 MUNDO

 Os cortes no Yahoo!

25 HISTÓRIA INSPIRADORA

 Quatro amigos e um projeto de volta ao mundo

26 DECISÃO DIFÍCIL

 O dilema de deixar o mundo corporativo

28 RETRATO DE CARREIRA

Gonçalo Pereira, cientista-chefe da GranBio

30 MAIS E QUEM VAI GANHAR MENOS EM 2014

 Quanto as empresas vão pagar no ano que vem para 200 cargos em oito áreas diferentes

MERCADO

46 A FORÇA DAS CIDADES MÉDIAS

 As oportunidades de emprego em 48 cidades do interior do país

56 O NOVO CONTACT CENTER

Setor de teleatendimento busca profissionais qualificados para inovar

58 ESCALADA UM POUCO MENOS DIFÍCIL

Como esta a contratação de executivos negros

CARREIRA

52 QUAL O SEU LIMITE?

As lições de executivos que praticam esportes de alto desempenho

 68 O QUE APRENDI NO MBA

 Conheça as dicas e a experiência de profissionais de sucesso

72 SHOW DE ENGAJAMENTO

O que as escolas de samba têm a ensinar sobre comprometimento

76 ELE SE GARANTE

A carreira do deputado federal Romário

80 COMO VENCER A DECEPÇÃO

Maneiras de lidar coro as frustrações no trabalho

DINHEIRO

86 A ECONOMIA DA BELEZA

Investir na aparência traz ganhos para a carreira

90 HORA DE NEGOCIAR

Como conseguir boas condições de pagamento na matrícula da escola

92 13° DE ALTO DESEMPENHO

Dicas para investir melhor esse dinheiro

ESPECIAL PREVIDÊNCIA PRIVADA

97 Ranking com os 100 melhores fundos, perfil do investidor e como se preparar para os diferentes cenários de aposentadoria no futuro

ARTIGOS

127 PARA ONDE CAMINHA 0 ESCRITÓRIO

Por Gil Giardelli

128 DÍVIDA MAIS BARATA

Por Samy Dana

129 A RAIZ DA DECEPÇÃO

Por Rafael Alcadipani

130 POR QUE FALAR INGLÊS 

Por Eugênio Mussak

Biblioteca

Sumário de Revistas

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (nº 233), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO

06 Editorial

Alta Performance em Vendas. Quais são as características de quem consegue resultados positivos acima da média?

08 Reservado para Você

Conheça as dicas campeãs de lucratividade

09 Entre nós

Onde estivemos, novidades e lançamentos

11 On-Line

Ideias e iniciativas criativas

12 Manual do Vendedor

Dicas rápidas para você vender mais

14 Entrevista

O Head Trainer, Prof. Massaru Ogata, afirma: "as pessoas ainda não entenderam que vender é um dom, de maior ou menor intensidade em cada um, mas todos, sem exceção, são naturalmente privilegiados e dotados com esta arte".

18 Estratégia

Virei vendedor. O que faço agora?

20 Supervendedor

Dirred Ali Husni, o "Didi", vendeu em um único dia 27 carros! Em um ano, 833!

22 Resultados

Saiba quais são as entidades que formam o DAN e entenda por que consultá-las é essencial

24 Negociação

Qual o limite entre ser persistente e ser chato?

25 Atitude

Conheça o relatório que vai te ajudar a fechar mais negócios

26 Clientes

Em entrevista, Steve Curtin ressalta que serviço ao cliente e eficácia realmente fazem a diferença

28 Mapa da Mina

Você conhece seus talentos escondidos?

30 Gestão em Vendas

Quanto tempo por semana você tem se dedicado a pensar?

32 Decálogo

Trate o cliente como você gostaria de ser tratado por um fornecedor seu. Uma lógica simples, mas nem sempre bem executada

34 Marketing

Sua empresa ainda torce o nariz para as mídias sociais?

36 Capa

Você sabe administrar o tempo? Administrar cor-retamente o tempo, na verdade, é administrar energia

44 Decisão

Aprender com o passado é fundamental, mas libertar-se dele pode ser vital para o futuro da sua empresa. Em quais pontos sua empresa está presa ao passado?

46 Games

Como os jogos podem ajudar a qualificar a equipe de vendas

50 Treinamento

Treinar e desenvolver-se vale sim a pena. Isso é um fato e ninguém discute. O que ainda se questiona é como fazê-lo e como mensurá-lo

56 Inteligência

Ao encarar o seu cliente, crie rapport, entre na mesma frequência da outra pessoa, pois somente depois disso você será capaz de lançar as perguntas desafiadoras

58 Motivação

Selecionamos os 10 melhores livros de motivação para te ajudar a alcançar seus objetivos e caminhar em direção ao sucesso

64 Paixão por Vendas

Domine a arte de agregar valor à marca "você"

66 Dicas

Dicas de um grande líder!

67 Ralph Marston

Oportunidades não são caronas gratuitas. São desafios. E aí está justamente seu valor. O sucesso raramente vem de mão beijada

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