Sumários de revistas: Venda Mais

Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Novembro n. 223), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO


06 EDITORIAL Por que algumas pessoas sempre realizam seus projetos enquanto outras começam 17 coisas e não terminam nenhuma?

08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a VendaMais

09 ENTRE NUS Confira as novidades da Editora Quantum

10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado

12 ENTREVISTA Stuart Diamond, considerado um dos melhores negociadores do mundo, aconselha vendedores a conhecer e valorizar mais as pessoas.

16 TREINAMENTO Crescei e multiplicai POR J.B. VILHENA

18 SOPERVENDEDOR Conheça Francisco Olímpio de Oliveira, o fundador da rede de sorveterias Chiquinho Sorvetes

20 GESTÃO COMERCIAL O que você faz com vendedores que não batem meta? — POR MARCELO CAETANO

22 LIDERANÇA Um pouco de conflito faz bem ao lucro POR BRASILIO ANDRADE NETO

24 OPINIÃO Por que vendedores têm muitas dívidas?

H MOTIVAÇÃO Como turbinar sua equipe de vendas POR MAURíCIO GOIS

28 GESTÃO EM VENDAS Conheça algumas estratégias para melhorar os resultados de seus piores vendedores

30 MARKETING DIRETO Uma fórmula infalível para melhorar resultados - POR SANDRA CAMELIER

32 VENDER MAIS E MELHOR Os principais pecados cometidos por vendedores na visão de compradores executivos POR CLAUDIO DIOGO

34 PROSPECÇÃO 7 caminhos para abrir novos clientes mais rapidamente POR MARCELO ORTEGA

36 ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO Não perca tempo e apaixone-se ainda mais por vendas

40 MÍDIA As páginas amarelas morreram?

44, GIGANTES DAS VENDAS 7 grandes mancadas na negociação de preço e o que fazer para evitá-las

48 TROFÉU ABACAXI Para um restaurante de Cuiabá que não investe no treinamento de seus colaboradores e nem na higiene

48 PONTO DE VISTA Vendas X Recursos Humanos: quem vence essa batalha?

51 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano esclarece as suas principais dúvidas em vendas

52 ATENDIMENTO AO CONSUMIDOR Tecnologia aproxima empresas de seus clientes

54 CAPA Entenda como o Pipeline de Vendas pode melhorar a sua gestão comercial

60 MARKETING MULTINÍVEL Empatia é um dos segredos que fazem pessoas simples se tornarem bem-sucedidas

64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais

66 PAIXÃO POR VENDAS Nosso colunista internacional, Jeffrey Gitomer, questiona a diferença entre clientes satisfeitos e clientes fiéis

67 RALPH MARSTON Resultados passados

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