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sexta-feira, 31 de agosto de 2012

Sumários de revistas: Venda Mais


Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Agosto n.221), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO


40 CAPA Os poluentes das vendas. Líderes e gerentes de vendas são, em grande parte, os responsáveis por ambientes comerciais pouco engajados


08 EDITORIAL A gestão eficaz das equipes de vendas deve se basear em processos e indica-dores


08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a Venda-Mais


00 ENTRE NOS Confira as novidades da Editora Quantum


10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado


12 ENTREVISTA Paul McCord, uma das maiores autoridades norte-americanas em prospecção, geração de indicações e marketing pessoal, fala com exclusividade à Venda-Mais


16 TROFÉU ABACAXI Conheça a Sra. "Má Vontade" e o Sr. "TC) Perdido"


18 GESTÃO Sua equipe é constituída por atendentes ou vendedores?


20 TREINAMENTO Mitos e inverdades sobre treinamentos da força de vendas POR J. B. VILHENA


21 MARKETING DIRETO Estratégia e disciplina: alicerces do sucesso continuado POR SANDRA CAMELIER


22 SUPERVENDEDOR Conheça Wesley Gomes. Ele vendeu em um mês o que o antigo representante vendia em um ano


24 ESTRATÉGIA Os segredos de vendas da maior rede imobiliária do mundo


20 PROCESSOS As vantagens de desenvolver uma forma única de vender POR BRASÍLIO A. NETO


28 MARKETING MULTINÍVEL Formação de equipes


30 OPINIÃO Pressão por resultados x Satisfação do cliente. Você fecha vendas a qualquer custo?


32 PLANEJAMENTO Quer vender mais no Natal? Então comece a se planejar agora


38 OPORTUNIDADE A Copa do Mundo e as oportunidades para aumentar vendas POR MARCELO ORTEGA


40 CAPA Os poluentes das vendas. Líderes e gerentes de vendas são, em grande parte, os responsáveis por ambientes comerciais pouco engajados


46 GESTÃO EM VENDAS Verdades e mitos sobre grandes líderes


48 EXPOVENDAMAIS 2012 O maior evento de liderança em vendas da América Latina


54 FERRAMENTAS Os brasileiros têm aproveitado o Facebook para se relacionar, mas ainda não enxergaram o potencial dele para os negócios


58 MOTIVAÇÃO Os cinco verbos inéditos do profissional diferenciado POR MAURÍCIO GOIS


60 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano esclarece as suas principais dúvidas em vendas


61 CONSULTOR DO MÊS Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas, fala sobre o processo de negociação


64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais


66 ORATÓRIA Falar bem é falar simples


67 RALPH MARSTON Cada vez mais forte
Biblioteca

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