Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Agosto n.221), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
SUMÁRIO
40 CAPA Os poluentes das vendas. Líderes e gerentes de vendas são, em grande parte, os responsáveis por ambientes comerciais pouco engajados
08 EDITORIAL A gestão eficaz das equipes de vendas deve se basear em processos e indica-dores
08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a Venda-Mais
00 ENTRE NOS Confira as novidades da Editora Quantum
10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado
12 ENTREVISTA Paul McCord, uma das maiores autoridades norte-americanas em prospecção, geração de indicações e marketing pessoal, fala com exclusividade à Venda-Mais
16 TROFÉU ABACAXI Conheça a Sra. "Má Vontade" e o Sr. "TC) Perdido"
18 GESTÃO Sua equipe é constituída por atendentes ou vendedores?
20 TREINAMENTO Mitos e inverdades sobre treinamentos da força de vendas POR J. B. VILHENA
21 MARKETING DIRETO Estratégia e disciplina: alicerces do sucesso continuado POR SANDRA CAMELIER
22 SUPERVENDEDOR Conheça Wesley Gomes. Ele vendeu em um mês o que o antigo representante vendia em um ano
24 ESTRATÉGIA Os segredos de vendas da maior rede imobiliária do mundo
20 PROCESSOS As vantagens de desenvolver uma forma única de vender POR BRASÍLIO A. NETO
28 MARKETING MULTINÍVEL Formação de equipes
30 OPINIÃO Pressão por resultados x Satisfação do cliente. Você fecha vendas a qualquer custo?
32 PLANEJAMENTO Quer vender mais no Natal? Então comece a se planejar agora
38 OPORTUNIDADE A Copa do Mundo e as oportunidades para aumentar vendas POR MARCELO ORTEGA
40 CAPA Os poluentes das vendas. Líderes e gerentes de vendas são, em grande parte, os responsáveis por ambientes comerciais pouco engajados
46 GESTÃO EM VENDAS Verdades e mitos sobre grandes líderes
48 EXPOVENDAMAIS 2012 O maior evento de liderança em vendas da América Latina
54 FERRAMENTAS Os brasileiros têm aproveitado o Facebook para se relacionar, mas ainda não enxergaram o potencial dele para os negócios
58 MOTIVAÇÃO Os cinco verbos inéditos do profissional diferenciado POR MAURÍCIO GOIS
60 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano esclarece as suas principais dúvidas em vendas
61 CONSULTOR DO MÊS Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas, fala sobre o processo de negociação
64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais
66 ORATÓRIA Falar bem é falar simples
67 RALPH MARSTON Cada vez mais forte
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