Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Junho/2012, n.218), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!
SUMÁRIO
06 EDITORIAL Se você não colocar prioridades claras para sua vida, acabará sugado pelas prioridades dos outros
08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a VendaMais 09 ENTRE NÓS Confira as novidades da Editora Cluantum
10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado
12 ENTREVISTA Ericsson Luef, presidente da Hemmer Alimentos, fala sobre as estratégias e os desafios da abertura de novos canais de venda
16 DESENVOLVIMENTO Bem mais do que um simples armazém...
40 CAPA Conheça histórias de pessoas que, em vez de desistir, resolveram buscar o sucesso
18 SUPER VENDEDOR Conheça Luís Henrique Berwanger, um profissional com vontade de vencer e se superar todos os dias 20 CONSULTOR DO MÊS Paulo Gerhardt, autor do livro Coaching de vendas — Conduza seu cliente para a solução e venda mais
21 TROFÉU ABACAXI Conheça a história da vendedora chorona de Anápolis (GO) 22 NEGOCIAÇÃO "Só quero saber o preço." Como lidar com esse tipo de comprador
24 ABORDAGEM Especialista dá orientações de como realizar uma chamada telefônica vencedora
28 PRODUTIVIDADE Trabalhe uma hora a mais por dia e ganhe cinco semanas a mais no ano para vender
30 CARREIRA Vendedores têm muito a aprender com alpinistas, você sabia?
32 VAREJO O melhor vendedor resolveu aprontar. E agora? POR FERNANDO LUCENA
34 GESTÃO EM VENDAS Ex-chefão da máfia ensina diversas lições de gestão que se aplicam perfeitamente no mundo corporativo
36 COMPORTAMENTO Dicas de uma rede hoteleira para atender clientes que privilegiam o luxo
38 MERCADO Às vezes temos de procurar pelo em ovo POR J. B. VILHENA
40 CAPA Conheça histórias de pessoas que, em vez de desistir, resolveram buscar o sucesso
46 VIVER VENDENDO Metas de vendas uma questão de desejo ou de estudo? POR PAULO FERREIRA
47 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano responde às suas principais dúvidas em vendas 48 TÉCNICAS DE VENDA O que são leads e como preparar uma equipe para qualificá-los? POR CESAR FRAZAO
49 CLIENTES Cada um deles tem um "ciclo evolutivo" em relação à marca POR FERNANDO ADAS
50 PERFIL DE CLIENTES Conheça-os a partir das cartas de um baralho
52 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO Treinamentos eficazes demandam diagnóstico, planejamento, desenvolvimento e avaliação. É assim que você faz? POR KAREN JARDZWSKI
54 PÓS-VENDA O nível de satisfação que o vendedor pode oferecer ao cliente significa, muitas vezes, estar presente ao lado dele sempre que ele precisar. E não enchê-lo de mimos ou de descontos
60 OPINIÃO Davi x Golias. Histórias de leitores que derrotaram grandes concorrentes ou foram vencidos por um "Davi"
64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais
66 VENDA DE GUERRILHA Orvel Ray Wilson ensina como mapear as necessidades de um cliente
67 RALPH MARSTON Relaxar não significa parar de agir
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