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terça-feira, 5 de junho de 2012

Sumários de Revistas: Venda Mais


Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Junho/2012, n.218), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua visita!

SUMÁRIO

06 EDITORIAL Se você não colocar prioridades claras para sua vida, acabará sugado pelas prioridades dos outros

08 RESERVADO PARA VOCÊ O que os leitores dizem sobre a VendaMais 09 ENTRE NÓS Confira as novidades da Editora Cluantum

10 ON-LINE As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado

12 ENTREVISTA Ericsson Luef, presidente da Hemmer Alimentos, fala sobre as estratégias e os desafios da abertura de novos canais de venda

16 DESENVOLVIMENTO Bem mais do que um simples armazém...

40 CAPA Conheça histórias de pessoas que, em vez de desistir, resolveram buscar o sucesso

18 SUPER VENDEDOR Conheça Luís Henrique Berwanger, um profissional com vontade de vencer e se superar todos os dias 20 CONSULTOR DO MÊS Paulo Gerhardt, autor do livro Coaching de vendas — Conduza seu cliente para a solução e venda mais

21 TROFÉU ABACAXI Conheça a história da vendedora chorona de Anápolis (GO) 22 NEGOCIAÇÃO "Só quero saber o preço." Como lidar com esse tipo de comprador

24 ABORDAGEM Especialista dá orientações de como realizar uma chamada telefônica vencedora

28 PRODUTIVIDADE Trabalhe uma hora a mais por dia e ganhe cinco semanas a mais no ano para vender

30 CARREIRA Vendedores têm muito a aprender com alpinistas, você sabia?

32 VAREJO O melhor vendedor resolveu aprontar. E agora? POR FERNANDO LUCENA

34 GESTÃO EM VENDAS Ex-chefão da máfia ensina diversas lições de gestão que se aplicam perfeitamente no mundo corporativo

36 COMPORTAMENTO Dicas de uma rede hoteleira para atender clientes que privilegiam o luxo

38 MERCADO Às vezes temos de procurar pelo em ovo POR J. B. VILHENA

40 CAPA Conheça histórias de pessoas que, em vez de desistir, resolveram buscar o sucesso

46 VIVER VENDENDO Metas de vendas uma questão de desejo ou de estudo? POR PAULO FERREIRA

47 PERGUNTE AO DANIEL Seu amigo Daniel Trajano responde às suas principais dúvidas em vendas 48 TÉCNICAS DE VENDA O que são leads e como preparar uma equipe para qualificá-los? POR CESAR FRAZAO

49 CLIENTES Cada um deles tem um "ciclo evolutivo" em relação à marca POR FERNANDO ADAS

50 PERFIL DE CLIENTES Conheça-os a partir das cartas de um baralho

52 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO Treinamentos eficazes demandam diagnóstico, planejamento, desenvolvimento e avaliação. É assim que você faz? POR KAREN JARDZWSKI

54 PÓS-VENDA O nível de satisfação que o vendedor pode oferecer ao cliente significa, muitas vezes, estar presente ao lado dele sempre que ele precisar. E não enchê-lo de mimos ou de descontos

60 OPINIÃO Davi x Golias. Histórias de leitores que derrotaram grandes concorrentes ou foram vencidos por um "Davi"

64 MANUAL DO VENDEDOR Textos e dicas rápidas para você vender mais

66 VENDA DE GUERRILHA Orvel Ray Wilson ensina como mapear as necessidades de um cliente

67 RALPH MARSTON Relaxar não significa parar de agir

Biblioteca

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