Confira abaixo o sumário da última edição da Revista Venda Mais (Março/2012, n. 215), que já se encontra disponível na Biblioteca para leitura. Escolha a matéria de sua predileção. Aguardamos sua vista!
SUMÁRIO
06 EDITORIAL
Todo mundo fala em pós-venda. Eu quero falar em pós NÃO venda
08 RESERVADO PARA VOCE
O que os leitores dizem sobre a VendaMais
09 ENTRENÓS
Confira as novidades da Editora Ouantum
10 ON-LINE
As últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado
12 ENTREVISTA
3 profissionais falam com exclusividade sobre os principais desafios de se trabalhar com vendas técnicas
18 SUPERVENDEDOR
Conheça Renato Polo, um campeão de vendas há mais de 25 anos
20 CONSULTOR DO MÊS
Quanto você está disposto a pagar para lançar um produto no mercado?
21 TROFÉU ABACAXI
Adeus à lucratividade: o cliente não pede desconto, mas o vendedor dá!
22 TREINAMENTO
6 dinâmicas para desenvolver e motivar sua equipe de vendas
26 MARKETING DIRETO
Atitudes fatais em marketing direto POR SANDRA CAMELIER
28 ATENDIMENTO
"Estou só olhando, volto depois". Como contornar esse argumento? POR MARCELO ORTEGA, PAULO ARAÚJO E CARLOS HILSDORF
30 MARKETING DIGITAL
Não custa uma mixaria, não é milagroso e não dispensa planejamento
34 MANIFESTO
Você é um vendedor acima da média?
36 VAREJO
9 observações sobre experiências de compra
40 CAPA
Onde está o dinheiro? Saiba como vender para um Brasil rico, feito mais de Lages, Porto Real, Confins, Louveira, Balneário Camboriú do que de São Paulo e Rio de Janeiro
46 OPINIÃO
Leitores contam o que fazem para se automotivarem
48 GESTÃO
EM VENDAS Você sabe qual é o seu público-alvo?
50 MOTIVAÇÃO
As diferenças entre ser e estar vendedor
54 VENDA DIRETA
A modernização da venda direta abre novas oportunidades para os vendedores
60 OBJEÇÕES
13 dicas para lidar bem com elas POR SILVIA CAMPOS, ANDRÉ SANTOS E J.B. VILHENA
64 MANUAL DO VENDEDOR
Textos e dicas rápidas para você vender mais
66 PAIXÃO POR VENDAS
Como extrair o melhor dos treinamentos
67 RALPH MARSTON
Flexibilidade é entender claramente o que é importante (e o que não é)
Biblioteca
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